目前商业银行对风控的课程多是要求有银行从业多年管理人员来授课，这无可厚非。但长期从事银行风控的职业人员，一般都缺乏企业从业经验，对真实的企业运作只了解表层，而无法了解深层次的企业运营规律。


本课程讲师多年从事企业一线操作，深谙企业经营管理之道，同时近多年从事银行业务咨询，又比较了解银行业务，能站在风控对象的角度，告知学员风控的关键点，值得一听。

在贷款企业的贷前调查中，能通过几个小细节测算出该企业的持续盈利能力

银行中小企业信贷客户经理

解决贷前风险调查中对企业持续盈利能力的判断标准，从而加强了信贷业务的风控能力

1、全面了解企业的运营模式及赢利点核算办法。


    2、掌握不同类型企业运营风险的几个关键点，从企业运营细节处找到放贷风险。

掌握按营销的法则组织培训课程的方法

2天 H

1、 中小企业商业模式的探析------了解企业盈利方式的方向性正确与否。


        1） 传统的商业模式


      第一类型：制造型企业（盈利模式：利润=销售额-成本）


      第二类型：贸易型企业（盈利模式：产品的供销差价）


      第三类型：小资本运营型企业（盈利模式：以实体为幌子，以小资本的借贷投资赚      取差价，主要靠人脉和钱脉）


        2） 新的商业模式


      第一类型：互联网企业：免费为切入点，挟客户以令商家（如360）


      第二类型：资源整合企业：资源互补，拓展市场渠道（如连锁型企业必须产品的导入）


运营模式更新企业：绑定客户，持续消费（发卡案例）


       2、 中小企业管理机制七大模块探析——洞察企业持续盈利能力


        1） 企业战略是否明确，是否能深入到每个人的心中（战略规划书的七大模块：行业分析、现状分析、生产战略、市场营销战略、财务战略、人力资源战略、前景描绘）


        2） 企业流程是否流畅，是否能让每个人都知道关键性的流程（如业务运营流程——生产流程；管理流程——报销流程）


         3） 岗位职责是否明确化，分工是否合理（岗位职责简单问询）


         4） 企业是否有自己的企业文化——感受与触摸


         5） 企业是否有绩效考核体系——决定了企业利润的关键


         6） 企业是否有薪酬福利体系——决定了企业的发展潜力和员工的工作效率


         7） 企业管理制度落实情况——决定企业运营的高效化    


        3、 中小企业“三品”探析-----担保风险把控的关键因素


         1） 老板人品的了解


       第一、 了解“九型人格”识人工具


       第二、 运用九型人格来判断老板的基本性格


       第三、 聊天过程中，观察老板反应细节（表情、动作、语言及处理问题的方式）


      第四、 竞争对手调研


        2） 企业产品的了解


       第一、 产品的“4S”分析法


       第二、 产品的“FABE”分析法


       第三、 产品的市场布局及回款情况分析


        3） 抵押品的了解


       第一、 抵押品的综合估价


       第二、 抵押品的产权清晰度了解


       第三、 抵押品的重复抵押情况了解