一、银行营销现状分析
1、营销差距产生的5个方面：员工、制度、产品、渠道、方法等问题
2、围绕5个方面的营销建议

二、开门红营销实施步骤
1、资源盘整（公共资源、公司资源、个人资源）
2、制定目标、指标、策略、计划
目标：3个层次
指标：SMART原则及活动量管理
策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等
计划：流程设定及落实中的监督机制
3、营销实施
发布信息
组织培训布置目标
动员大会
GPS跟踪汇报
专项经营管理会议
优秀案例汇总
4、营销总结及表彰

三、开门红营销八大方向
1、引流获客
引流渠道：网点、网络
引流具体操作手法
网点引流的操作思路
网络引流的操作思路
2、重点产品销售
目标客户群体梳理（高端、大众、潜在）
产品选择的几个角度
销售话术整理及演练
运营协同（柜台操作、销售流程、单据整理、可连带产品推荐）
3、信用卡专项
新增卡营销
存量卡激活
商户活动包围
4、商户活动
户活动设计的思考重点
商户洽谈
活动设计策划简易模版
5、公私联动
需要考虑的几个问题
活动中的推荐重点
操作中的常见问题
6、会议营销
客户分类
会议营销的重点（主题、人员、地点、时间、物料、合作方选择）
客户邀约的流程控制
活动现场销售执行
7、网点营销
高柜连带营销
低柜专项促销
引进合作方联动
8、互联网+
商户活动宣传（网站、APP、公众账号、个人朋友圈、网点、短信群发）
二维码营销
互联网平台合作洽谈